WordPress

Бизнес на родственных началах

Бизнес на родственных началах - картинка 1
Сегодня рассмотрим тему: "Бизнес на родственных началах", основанную на мнении ряда авторитетных источников. На все возможные вопросы вам ответит дежурный юрист.

Бизнес на родственных началах — повод для проверки (С. Андрианова, «Современный предприниматель. Индивидуальный подход к бизнесу», N 6, июнь 2008 г.)

Бизнес на родственных началах — повод для проверки

Кто для предпринимателя является аффилированным лицом?

Является ли взаимозависимость причиной для штрафа?

Для чего пригодится маркетинговая политика?

Где найти самого надежного партнера, как не в собственной семье? А если супруг тоже предприниматель, то и условия сделки с ним могут быть гораздо выгоднее, чем со сторонним компаньоном. Однако такая свобода не остается вне поля зрения контролеров.

Прежде всего, разберемся, кто признается взаимозависимыми или, другими словами, аффилированными лицами?

Сделки с таковыми непременно привлекут внимание контролеров. Основные принципы, определяющие наличие зависимости между бизнесменами сформулированы в трех документах: Налоговый кодекс, Закон РСФСР о конкуренции от 22 марта 1991 г. N 948-1 и Федеральный закон о защите конкуренции от 26 июля 2006 г. N 135-ФЗ. Рассмотрим их.

Взаимозависимыми признаются бизнесмены, отношения между которыми влияют на условия их деятельности, сделок между ними и т.д. (ст. 20 НК РФ).

Например, аффилированным лицом для предпринимателя считается его супруга, другие родственники, лица, принадлежащие к той же группе, к которой принадлежит бизнесмен (ст. 4 Закона N 948-1). Для предпринимателя группой лиц считаются супруги, родители (в том числе усыновители), дети (в том числе усыновленные), полнородные и неполнородные братья и сестры (ст. 9 Закона N 135-ФЗ).

В расчет принимаются родственные отношения в силу семейного законодательства. Правда, ни Семейный кодекс, ни иные акты не определяют само понятие родства. Косвенно определить круг родственников можно из статьи 14 Семейного кодекса. Близкими родственниками считаются лица, связанные кровной связью: родственники по прямой восходящей и нисходящей линии (родители и дети, дедушки, бабушки и внуки), полнородные и неполнородные (имеющие общих отца или мать) братья и сестры. Взаимозависимыми будут лица, находящиеся в отношениях усыновителя и усыновленного, попечителя и опекаемого (подп. 3 п. 1 ст. 20 НК РФ).

Помимо родственных связей, для предпринимателя взаимозависимой будет считаться фирма, в которой бизнесмен владеет более 20 процентами уставного капитала. Ведь не запрещено одновременно быть учредителем компании и вести индивидуальный бизнес. В такой ситуации сделки не исключены, как и внимание к ним контролеров.

Отсутствие всех названных выше причин не говорит об отсутствии аффилированности. Дело в том, что граждане могут быть признаны взаимозависимыми по решению суда (п. 2 ст. 20 НК РФ). Что именно послужит причиной для такого вывода, сказать однозначно сложно. Если отношения между коммерсантами хоть как-то влияют на сделку, арбитры сочтут партнеров взаимозависимыми, о чем сказано в Определении Конституционного суда от 4 декабря 2003 г. N 441-О.

Например, нередко судьи обнаруживают взаимозависимость в сделках, совершенных между предпринимателем и его работником, указывая, что трудовые отношения свидетельствуют о возможном влиянии на условия и результаты сделки. Встречаются и положительные судебные решения, но их не так много (см., например постановление Федерального арбитражного суда Западного округа в постановлении от 8 апреля 2004 г. N А56-25645/03).

Почему так важно определить факт наличия зависимости? Во-первых, Пленум Высшего арбитражного суда в постановлении от 12 октября 2006 г. N 53 назвал взаимозависимость одним из критериев недобросовестности налогоплательщика. То есть, фактически действия соответствуют законодательству и сами по себе нарушением не являются, но, скорее всего, они направлены на получение каких-либо налоговых льгот, в частности ухода от уплаты налога. Именно поэтому взаимозависимым партнерам инспекторы уделяют больше внимания.

Во-вторых, аффилированность является одним из оснований для проверки инспекцией правильности применения цен по сделкам (п. 2 ст. 40 НК РФ). Контролеры изучат, соответствует ли цена поставки рыночному уровню цен на аналогичные товары. Конечно, условия договора, в частности, о цене, определяются по усмотрению сторон (п. 4 ст. 421 ГК РФ). Кроме случаев, когда цены регулируются нормативными актами, коммерсанты свободны в определении данного условия сделки. Но если выяснится, что ваша цена отклоняется более чем на 20 процентов от такого уровня, бизнесмену будут доначислены налоги исходя из рыночных цен. Покажем на условном примере.

Муж и жена — предприниматели. Муж поставил жене партию товара в количестве 50 шт. Обычная цена в среднем составляет 100 руб. за единицу (рыночная цена), но поставка состоялась по «семейной» цене — 70 руб. за единицу. Если это обнаружит инспекция, мужу доначислят доход из расчета, как если бы он продал этот товар по стоимости 100 руб. за единицу. Получается, он скрыл от бюджета доход на сумму 1500 руб. ((50 шт. х 100 руб.) -(50 шт. х 70 руб.)). На эту сумму будет доначислен налог (НДФЛ или единый налог при УСН), а также пени и штраф за его несвоевременную уплату в бюджет.

Поэтому в подобных сделках стоит внимательно отнестись к ценам. И если контракт был заключен, например, в начале 2007 года и цены оговаривались в счет будущих поставок, в 2008 году стоит пересмотреть и, возможно, скорректировать цены.

Если цены на рынке изменились инспекторы, скорее всего, укажут на это, требуя доплатить налоги. Правда, через суд можно попытаться доказать обратное. Так, в деле, рассмотренном в постановлении Федерального арбитражного суда Поволжского округа от 27 февраля 2007 г. N А12-8023/2006, договоры с сотрудниками на строительство жилья были заключены аж в 1998 году. Тогда же были установлены цены, и впоследствии не изменялись. Право свободы условий договора и цены сделки никто не отменял. Иных доказательств того, что взаимозависимость повлияла на цены, инспекторы суду не предоставили, поэтому все штрафы были отменены.

Отметим, сразу соглашаться с инспекторами и платить налоги в бюджет не стоит. Дело в том, что обязанность доказывать несоответствие цены сделки уровню рыночных цен лежит на инспекции. Об этом судьи не устают напоминать контролерам. Например, Федеральный арбитражный суд Западно-Сибирского округа в постановлении от 26 июля 2004 г. N Ф04-5015/2004 (А46-3109-18), подтвердив факт взаимозависимости партнеров, признал недействительным решение о доначислении налогов, поскольку инспекция не доказала правомерность собственного расчета рыночных цен и соблюдения порядка определения рыночной цены.

В споре с инспекторами по вопросу цены важно подобрать правильные аргументы в свою пользу. Одним из них может стать так называемая ценовая или маркетинговая политика. Это документ в свободной форме, где будет обоснована причина снижения цены (например, в целях привлечения клиентов или в связи с истечением срока хранения продукции). Она может содержать описание функций, выполняемых партнерами, включая используемые ими активы и принимаемые ими риски, определение всех затрат, которые будут понесены в связи с осуществлением сделки, а также условий и сроков платежа, метод и способ расчета цены сделки, описание принятой стратегии ведения деятельности, описание факторов, влияющих на цену сделки (например, сезонность или спрос). Предприниматель, подробно составив маркетинговую политику, обосновывающую его позицию по вопросу установления цен, сможет доказать инспекторам право на взаимозависимые сделки по сниженным ценам.

Юридическая консультация
Перевод денег супругу

Довольно часто предпринимательской деятельностью занимаются оба супруга. В этом случае при необходимости «перекинуть» деньги от одного другому возникает вопрос: как правильно это сделать? Сразу скажем, с перечислением по банку лучше не связываться. В качестве основания платежа кредитное учреждение потребует ссылку на договор. А значит, придется думать, как оформить сделку. Кроме того, не исключено, что инспекторы сочтут такой перевод доходом получателя и заставят заплатить с него НДФЛ. Гораздо проще снять деньги со счета и дома передать «наличку» супругу. Ведь личные расходы ИП вне контроля инспекторов.

Юридическая консультация
Особая взаимозависимость

Бывает так, что один супруг зарегистрирован как ИП, а второй — учредитель или директор компании, скажем, ООО. Сделки между предпринимателем и такой организацией тоже контролируются. Правда, уже со стороны фирмы. Дело в том, что согласно статье 45 закона об обществах с ограниченной ответственностью от 8 февраля 1998 г. N 14-ФЗ, такие сделки считаются сделками с заинтересованностью. А на их совершение необходимо получить одобрение всех собственников фирмы. Поэтому контракт стоит дополнить приложением копии решения собрания учредителей.

«Современный предприниматель. Индивидуальный подход к бизнесу», N 6, июнь 2008 г.

Актуальная версия заинтересовавшего Вас документа доступна только в коммерческой версии системы ГАРАНТ. Вы можете приобрести документ за 75 рублей или получить полный доступ к системе ГАРАНТ бесплатно на 3 дня.

Купить документ Получить доступ к системе ГАРАНТ

Если вы являетесь пользователем интернет-версии системы ГАРАНТ, вы можете открыть этот документ прямо сейчас или запросить по Горячей линии в системе.

Журнал «Современный предприниматель. Индивидуальный подход к бизнесу»

Учредитель и издатель ООО «Издательский дом «В-Медиа»

Журнал зарегистрирован Министерством Российской Федерации по делам печати, телерадиовещания и средств массовой информации. Свидетельство о регистрации ПИ N ФС77-25680 от 22 сентября 2006 г.

Адрес: 109444, г. Москва, ул. Ташкентская, д. 9

http://base.garant.ru/5591693/

Бизнес на родственных началах

Светлана Андрианова, налоговый консультант

Бизнес на родственных началах –

Опубликовано в журнале «Современный предприниматель», № 6 (июнь 2008 года)

Где найти самого надежного партнера, как не в собственной семье? А если супруг тоже предприниматель, то и условия сделки с ним могут быть гораздо выгоднее, чем со сторонним компаньоном. Однако такая свобода не остается вне поля зрения контролеров.

Истоки аффилированности

Прежде всего, разберемся, кто признается взаимозависимыми или, другими словами, аффилированными лицами?

Сделки с таковыми непременно привлекут внимание контролеров. Основные принципы, определяющие наличие зависимости между бизнесменами сформулированы в трех документах: Налоговый кодекс, Закон РСФСР о конкуренции от 22 марта 1991 г. № 948-1 и Федеральный закон о защите конкуренции от 26 июля 2006 г. № 135-ФЗ. Рассмотрим их.

Взаимозависимыми признаются бизнесмены, отношения между которыми влияют на условия их деятельности, сделок между ними и т. д. (ст. 20 НК РФ).

Например, аффилированным лицом для предпринимателя считается его супруга, другие родственники, лица, принадлежащие к той же группе, к которой принадлежит бизнесмен (ст. 4 Закона № 948-1). Для предпринимателя группой лиц считаются супруги, родители (в том числе усыновители), дети (в том числе усыновленные), полнородные и неполнородные братья и сестры (ст. 9 Закона № 135-ФЗ).

В расчет принимаются родственные отношения в силу семейного законодательства. Правда, ни Семейный кодекс, ни иные акты не определяют само понятие родства. Косвенно определить круг родственников можно из статьи 14 Семейного кодекса. Близкими родственниками считаются лица, связанные кровной связью: родственники по прямой восходящей и нисходящей линии (родители и дети, дедушки, бабушки и внуки), полнородные и неполнородные (имеющие общих отца или мать) братья и сестры. Взаимозависимыми будут лица, находящиеся в отношениях усыновителя и усыновленного, попечителя и опекаемого (подп. 3 п. 1 ст. 20 НК РФ).

Помимо родственных связей, для предпринимателя взаимозависимой будет считаться фирма, в которой бизнесмен владеет более 20 процентами уставного капитала. Ведь не запрещено одновременно быть учредителем компании и вести индивидуальный бизнес. В такой ситуации сделки не исключены, как и внимание к ним контролеров.

Отсутствие всех названных выше причин не говорит об отсутствии аффилированности. Дело в том, что граждане могут быть признаны взаимозависимыми по решению суда (п. 2 ст. 20 НК РФ). Что именно послужит причиной для такого вывода, сказать однозначно сложно. Если отношения между коммерсантами хоть как-то влияют на сделку, арбитры сочтут партнеров взаимозависимыми, о чем сказано в Определении Конституционного суда от 4 декабря. № 441-О.

Например, нередко судьи обнаруживают взаимозависимость в сделках, совершенных между предпринимателем и его работником, указывая, что трудовые отношения свидетельствуют о возможном влиянии на условия и результаты сделки. Встречаются и положительные судебные решения, но их не так много (см., например постановление Федерального арбитражного суда Западного округа в постановлении от 8 апреля. № А56-25645/03).

Последствия партнерства

Почему так важно определить факт наличия зависимости? Во-первых, Пленум Высшего арбитражного суда в постановлении от 12 октября 2006 г. № 53 назвал взаимозависимость одним из критериев недобросовестности налогоплательщика. То есть, фактически действия соответствуют законодательству и сами по себе нарушением не являются, но, скорее всего, они направлены на получение каких-либо налоговых льгот, в частности ухода от уплаты налога. Именно поэтому взаимозависимым партнерам инспекторы уделяют больше внимания.

Во-вторых, аффилированность является одним из оснований для проверки инспекцией правильности применения цен по сделкам (п. 2 ст. 40 НК РФ). Контролеры изучат, соответствует ли цена поставки рыночному уровню цен на аналогичные товары. Конечно, условия договора, в частности, о цене, определяются по усмотрению сторон (п. 4 ст. 421 ГК РФ). Кроме случаев, когда цены регулируются нормативными актами, коммерсанты свободны в определении данного условия сделки. Но если выяснится, что ваша цена отклоняется более чем на 20 процентов от такого уровня, бизнесмену будут доначислены налоги исходя из рыночных цен. Покажем на условном примере.

Пример

Муж и жена – предприниматели. Муж поставил жене партию товара в количестве 50 шт. Обычная цена в среднем составляет 100 руб. за единицу (рыночная цена), но поставка состоялась по «семейной» цене – 70 руб. за единицу. Если это обнаружит инспекция, мужу доначислят доход из расчета, как если бы он продал этот товар по стоимости 100 руб. за единицу. Получается, он скрыл от бюджета доход на сумму 1500 руб. ((50 шт. 5 100 руб.) – (50 шт. 5 70 руб.)). На эту сумму будет доначислен налог (НДФЛ или единый налог при УСН), а также пени и штраф за его несвоевременную уплату в бюджет.

Поэтому в подобных сделках стоит внимательно отнестись к ценам. И если контракт был заключен, например, в начале 2007 года и цены оговаривались в счет будущих поставок, в 2008 году стоит пересмотреть и, возможно, скорректировать цены.

Если цены на рынке изменились инспекторы, скорее всего, укажут на это, требуя доплатить налоги. Правда, через суд можно попытаться доказать обратное. Так, в деле, рассмотренном в постановлении Федерального арбитражного суда Поволжского округа от 27 февраля 2007 г. № А12-8023/2006, договоры с сотрудниками на строительство жилья были заключены аж в 1998 году. Тогда же были установлены цены, и впоследствии не изменялись. Право свободы условий договора и цены сделки никто не отменял. Иных доказательств того, что взаимозависимость повлияла на цены, инспекторы суду не предоставили, поэтому все штрафы были отменены.

Отметим, сразу соглашаться с инспекторами и платить налоги в бюджет не стоит. Дело в том, что обязанность доказывать несоответствие цены сделки уровню рыночных цен лежит на инспекции. Об этом судьи не устают напоминать контролерам. Например, Федеральный арбитражный суд Западно-Сибирского округа в постановлении от 26 июля 2004 г. № Ф04-5015/2004 (А46-3109-18), подтвердив факт взаимозависимости партнеров, признал недействительным решение о доначислении налогов, поскольку инспекция не доказала правомерность собственного расчета рыночных цен и соблюдения порядка определения рыночной цены.

Аргументы независимости

В споре с инспекторами по вопросу цены важно подобрать правильные аргументы в свою пользу. Одним из них может стать так называемая ценовая или маркетинговая политика. Это документ в свободной форме, где будет обоснована причина снижения цены (например, в целях привлечения клиентов или в связи с истечением срока хранения продукции). Она может содержать описание функций, выполняемых партнерами, включая используемые ими активы и принимаемые ими риски, определение всех затрат, которые будут понесены в связи с осуществлением сделки, а также условий и сроков платежа, метод и способ расчета цены сделки, описание принятой стратегии ведения деятельности, описание факторов, влияющих на цену сделки (например, сезонность или спрос). Предприниматель, подробно составив маркетинговую политику, обосновывающую его позицию по вопросу установления цен, сможет доказать инспекторам право на взаимозависимые сделки по сниженным ценам.

Юридическая консультация

Светлана Ярошенко, аудитор

Перевод денег супругу

Довольно часто предпринимательской деятельностью занимаются оба супруга. В этом случае при необходимости «перекинуть» деньги от одного другому возникает вопрос: как правильно это сделать? Сразу скажем, с перечислением по банку лучше не связываться. В качестве основания платежа кредитное учреждение потребует ссылку на договор. А значит, придется думать, как оформить сделку. Кроме того, не исключено, что инспекторы сочтут такой перевод доходом получателя и заставят заплатить с него НДФЛ. Гораздо проще снять деньги со счета и дома передать «наличку» супругу. Ведь личные расходы ИП вне контроля инспекторов.

http://spmag.ru/article/2008/6/biznes-na-rodstvennyh-nachalah

10 причин, почему не стоит открывать бизнес с родственниками

Восьми из 10 человек приходит идея открыть собственный бизнес. Если смотреть поверхностно, то можно подумать, что это идеальный вариант заработка – ты сам себе начальник, отпуск без согласований в любое время года, да и занимаешься любимым делом (наверняка же, да?).

Но одному всегда страшно начинать что-то новое и неизведанное, поэтому многие стремятся найти себе напарников. А кто может быть надежнее, чем родственники? Я столкнулась с этой ситуацией и могу рассказать, почему не все так красочно, как кажется.

Плюсы и минусы совместного бизнеса с родственниками

В ведении бизнеса с родственниками я выделила два плюса:

  1. Моральная поддержка, которая будет очень нужна, особенно в первое время. Первое время – это работа себе в убыток – печально. Именно в этот период у многих предпринимателей опускаются руки, и очень важно, чтобы вас кто-то поддержал.
  2. Финансовая поддержка также играет важную роль. Особенно, если это ваш первый опыт в ведении бизнеса – могут возникнуть непредвиденные проблемы, которые потребуют вложений. Я точно знаю, что открытие бизнеса – дело, что греха таить, затратное, поэтому дополнительные средства точно не будут лишними.

Из минусов можно выделить следующие аспекты:

  1. Распределение прибыли… «Мне бы все денежки получить, да побольше-побольше!»: наверняка так думает каждый. Родственнику всегда будет казаться, что он получил меньше, чем заслужил. Часто в ход идет прием, когда человек пытается обосновать, что ему нужно больше денег лишь по тому, что он ваш близкий друг или родственник, а не потому, что он заработал именно такую сумму.
  2. Когда вы, как руководитель (а вы по любому руководитель!), делаете замечания по поводу работы своему родственнику, это может выйти за пределы рабочей области и перейти в семейные пререкания. Поэтому многие ошибки могут быть не пресечены лишь по причине родственных связей.

Стоит ли открывать совместный бизнес с близким человеком?

Я долго находилась в сомнениях, стоит ли поддаваться эмоциям и разделять открытие бизнеса с папой.

С одной стороны, мне хотелось поддержки и понимания не на поверхностном уровне, когда приходишь домой, рассказываешь про день, и в ответ слышишь лишь сухое «понятно», потому что человек в этом не варится.

С другой стороны, на меня давили возможные проблемы и неприятности, которые могли повлиять на отношения в семье из-за разногласий на работе. И я стала думать, а стоит ли игра свеч.

[2]

Бизнес на родственных началах - картинка 5

10 главных причин, почему категоричное «нет»

На данный момент я могу выделить 10 главных причин, почему стоит сказать «нет» совместному бизнесу с родственниками:

Открывать бизнес с родственниками или нет, решать вам.

Лично я выделила для себя слишком много отрицательных моментов, которые позволили мне сделать выбор в пользу партнера по бизнесу, с которым меня будет связывать только деловые отношения.

http://alenakraeva.com/zarabotok-i-biznes/10-prichin-pochemu-ne-stoit-otkryvat-biznes-s-rodstvennikami/

Бизнес с родственниками: плюсы и минусы

Бизнес на родственных началах - картинка 6

Стоит ли строить бизнес с родственниками?

Этот отзыв, а, точнее, «крик души», был оставлен на одной из наших страниц в соц.сетях. Привожу его, что называется, «без купюр»:

«…К сегодняшнему вечеру пятницы я дошел до такого состояния, что готов был разорвать не только деловые, но и семейные отношения и отношения с партнером по бизнесу.

Я уже 22 года занимаюсь бизнесом (в 19 лет я открыл свою первую фирму). И довольно успешно и прибыльно работаю и работал везде, если бы не пару «маленьких» «НО».

Из-за своего невежества я потерял сначала отношения с сестрой (ее муж был первым моим бизнес-партнером). Потом со вторым партнером. Потом с другом. Затем с отцом и матерью (она «сосватала» мне отца на фирму в партнеры, когда он потерял работу). Всем этим людям я оставлял работающий бизнес, который после моего «ухода» разваливался.

За моей спиной опыт в открытии 6-ти фирм. Торговля авто, туризм, торговля недвижимостью, реклама. Но везде, как только начиналось развитие — провал. Провал из-за неумения строить партнерство. Я всё оставлял и уходил. «Заработал» себе несколько нервных срывов. Я не мог ничему на этом опыте научиться.

И теперь у меня случился новый кризис с новым партнером, который затронул уже и мои семейные отношения с супругой. Что делать теперь?»

Итак, сегодня мы будем говорить о семейном бизнесе. То есть, о совместном бизнесе, который строится с родственниками и членами семьи.

Прежде всего, давайте разберемся с терминами.

Что такое «взять родственника в свой бизнес»?

«Взять в свой бизнес» — это не всегда «взять в партнеры». Это может означать «взять на работу» в штат компании, доверить руководство отделом, поручить выполнять ту или иную работу, и так далее.

Родственники и бизнес – это достаточно широкая тема, и сегодня мы будем говорить об одном из аспектов, а именно, о том, что такое бизнес с партнером , где партнером по бизнесу является родственник.

Начнем с мотивов.

Почему собственник (в данном случае даже не важно – начинающий или опытный) берет родственника партнером (совладельцем) в свой бизнес?

На самом деле существуют очень разные причины. Итак,

Главное — доверие

Доверие! Краеугольный камень бизнеса вообще и совместного бизнеса, в частности. Кому, как не своей жене (мужу, свату, брату) я могу доверить часть своего бизнеса или (в операционном управлении), например, отдел маркетинга с огромным бюджетом или учет складских запасов?Бизнес на родственных началах - картинка 8

Поддержка

Поскольку у меня сегодня нет ни больших денег, ни нужных связей, развивать свою бизнес-идею и придумывать все от начала до конца гораздо лучше с человеком, который поддержит в трудную минуту, подставит плечо, не бросит в беде и т.д. Кто, как не близкий человек будет готов поддерживать меня во всем, при этом, делить ответственность, будучи совладельцем.

Деньги

Я, конечно, могу искать инвестора, могу взять кредит в банке, но… у родственников «просить и занимать» гораздо проще. При этом, если родственника взять в партнеры-инвесторы, то договориться с ним будет намного удобнее и выгоднее. Свои люди, сочтемся…

Отсутствие формальностей

Наемным сотрудникам вечно что-то нужно – отпуск, официальное оформление, описание должностных обязанностей, красивое название должности, высокая зарплата и т.д. С родственниками всегда можно договориться… А если родственники являются твоими партнерами, то – тем более… Свои люди…

Причины личного характера

В моей практике встречался случай, когда вполне состоявшаяся бизнес-вумен взяла себе в партнеры по бизнесу своего мужа для того, чтобы (внимание. ) «он был на глазах, под присмотром».
Будучи почти круглосуточно занятой в собственном успешном бизнесе, эта умнейшая женщина начала беспокоиться, «как он там» и не придумала ничего лучше, чем сделать его партнером! Это была очень грустная история…Бизнес на родственных началах - картинка 9

Бизнес на родственных началах - картинка 10

Как видно, примеры могут быть самыми разными. От меркантильно-собственнических до самых благородных.

В семейном бизнесе все начинается всегда очень радужно. Не нужно притираться друг к другу, не нужно соблюдать какие-то формальности…
Все друг друга знают, любят, ценят и уважают. Все происходит по-семейному. От души.
Мы – родственники! Мы – партнеры! Это – НАШ бизнес!

Проходит несколько месяцев, и проблемы и нюансы начинают вылезать наружу.

Как оказывается:

  • совладелец-сестра не только не умеет разговаривать с клиентами, но и считает свой вклад в совместный бизнес более существенным, чем кажется вам,
  • совладелец-брат не только не имеет ни малейшего понятия о том, что такое «владеть бизнесом», но и сильно «задирает нос», претендуя на роль исполнительного директора, не имея никакого опыта в управлении компанией,
  • любимая мама, в качестве партнера по бизнесу, отлынивает от работы, считая, что если она – владелец бизнеса, то вправе сама решать, что ей делать и когда ей это удобно,
  • родной дядя начинает «вытаскивать» деньги из бизнеса на свои личные нужды, еще до того, как компания может себе это позволить. Он же совладелец – это его прибыль (дивиденды)!
  • двоюродный брат, при всем своем желании и порядочности, совершенно не представляет что такое стратегия, а милая кузина, являясь одним из собственников бизнеса, видит себя через полгода на Канарах, в то время как ты сам планируешь вкладывать средства в производство…

А что сделаешь?
Свои люди…

Важно помнить (!)

  • Что, сочувствуя родственнику, лучше помочь ему чем-то другим (деньгами, советом, временем…), но не рисковать своим бизнесом и не брать его в бизнес-партнеры.
  • Что доверие к человеку не делает его нужным тебе профессионалом и эффективным бизнес-партнером.
  • Что клиентам вашего бизнеса нет никакого дела до вашей семьи.

Одним словом, представьте себе ситуацию, когда вы приходите в клинику, а хирург не знает, что вам нужно оперировать. Сильно вас утешит тот факт, что он является совладельцем клиники и родным братом собственника?

«Так что же, — спрашивают меня иногда, — СЕМЕЙНЫЙ БИЗНЕС (бизнес с родственниками) – это однозначно плохо?»

Я являюсь совладельцем семейного бизнеса всю свою сознательную жизнь и никогда не скажу, что это плохо.

Это прекрасно, если ОСОЗНАТЬ два ключевых, стратегически важных вопроса. Только они помогут вам построить успешный совместный бизнес с родственниками.

Стратегический вопрос 1

Семья – это семья, а бизнес – это бизнес, родственников не выбирают, а партнеров по бизнесу – очень даже нужно выбирать.

Представьте, что родственник, которого вы хотите взять в партнеры, – это не ваш родственник, а потенциальный партнер, с которым вы ведете переговоры о будущем совместном бизнесе.

Важно задавать себе вопросы:

  • o был бы этот человек моим партнером по бизнесу, если бы не был родственником
  • o почему именно он, какие у него сильные и слабые стороны, почему мы будем эффективными и нужными друг для друга
  • o почему именно с этим партнером я смогу достичь результатов быстрее, сделать намного больше, чем сам (наш союз 1+1=больше чем два или меньше?)
  • o готов ли я считаться с мнением своего партнера, доверять ему не только как человеку, но и как профессионалу
  • o ….

Готовы воспринимать вашего родственника не как родственника, а как бизнес-партнера – тогда ОТЛИЧНО! Ваш выбор осознанный и продуманный.

Стратегический вопрос 2

В бизнесе и в партнерстве есть законы и правила, которые действуют, независимо от того, является ли вашим партнером родственник или чужой человек. Бизнес на родственных началах - картинка 11

Эти правила нужно знать и соблюдать.

Как например, одно из правил

«Партнеры по бизнесу должны заключить письменное партнерское соглашение о старте совместной бизнес-деятельности и обо всех стратегических вопросах в процессе развития бизнеса договариваться на бумаге, то есть ПИСЬМЕННО».

Готовы предложить вашему партнеру-родственнику договориться на бумаге?
Вас не смущает, «что же он подумает обо мне, может решит, что я не доверяю ему…?»

Если вы на эти два стратегически важных вопроса ответили твердое «ДА» и определили, что вы готовы делать осознанные действия, тогда — отлично!

[1]

У вас большие шансы использовать все преимущества, которые действительно дает партнерство и совместное владение бизнесом с родственниками.

Парадокс семейного бизнеса заключается в следующем:

Хотите строить успешный семейный бизнес и эффективные партнерские отношения?
Забудьте, что он – семейный!

Бизнес на родственных началах - картинка 12

Проверено мною лично, всеми членами моей семьи (опыт в совместном бизнесе моей семьи — уже 24 года) и клиентами, которые приходят ко мне вот уже 8 лет заключать письменную партнерскую договоренность и выстраивать эффективные отношения друг с другом.

http://dirclub.ru/biznes-s-rodstvennikami-za-i-protiv/

Свои люди. Как привести семейный бизнес к процветанию

Бизнес на родственных началах - картинка 13

Зачастую самый сложный вопрос для начинающей предпринимательницы состоит не в том, как запустить и «раскрутить» свой бизнес, а в том, в какой форме его развивать дальше. Остаться ли в «гордом одиночестве», отвечая за все самостоятельно, или же привлечь к делу свою семью, превратив собственную затею в семейный бизнес? Да-да, увеличить масштабы бизнеса можно не только за счет числа клиентов, прибыли и количества новых офисов, но и при помощи родственников, которых можно привлечь к делу.

Семейный бизнес — распространенная модель предпринимательства, чья эффективность давно доказана. Взглянем на самые яркие примеры семейных бизнес-гигантов. Южнокорейская Samsung Electronics управляется Ли Кун-Хи, его сыном и двумя дочерьми. Volkswagen, которой принадлежат такие бренды, как Porsche, Audi и Bentley, является мощной семейной корпорацией с 80% акций в руках членов одной семьи. Марк Цукерберг отблагодарил отца за небольшой заем во времена основания Facebook и подарил ему 2 млн акций, а ведущие посты в корпорации занимают его старшие сестры. Таких примеров много. Практика — мерило истинности. Если тот или иной продуктивный выбор в реальной жизни сделало достаточное количество людей, то в нем как минимум что-то есть.

По статистике большинство семейных предприятий — это малый и даже микробизнес. По законодательству России к ним относятся организации с доходом от 800 млн до 120 млн рублей, а также числом работников от 15 и 100 человек. Несмотря на то что доля таких предприятий в России отстает от развитых стран, их немало даже по официальной статистике, не учитывающей «серую» зону и самозанятых. В 2018 году их количество составило почти 3 000 000, при этом работало на них около 12 000 000 человек, создавая 20% от ВВП (при государственной цели в 40%). Все ли они семейные? Точно сказать нельзя, но экспертные оценки говорят, что доля семейного компонента в этом секторе высока. Около 2 000 000 предприятий.

[3]

Основы семейного бизнеса

Первый пункт, с которого начинается построение успешной бизнес-модели в рамках одной семьи, — это доверие. Оно подкрепляется не только морально-этическими нормами, но и юридическими документами. Десять лет назад всего 27% россиян соглашались, по данным ISSP, что людям можно верить. Естественно, функциональная и хоть сколь-нибудь благополучная семья эту проблему недоверия окружающим снимает. Однако для успешного функционирования бизнеса просто необходимо закрепление всех договоренностей с помощью юриста, чтобы в будущем избежать разногласия и несостыковок в видении ситуации, которые могут возникнуть. Здесь помогут четкие договорные отношения и расписанные функции каждого из членов семьи. Например, корпорацией Walmart владеет семья Уолтонов, пять членов которой входят в совет директоров и принимают стратегические решения. Каждый в своей области. Успех и крепость корпорации во многом объясняется тем, что каждый член семьи подписывает соглашение о гонорарах, размере выплат и доле в компании. Таким образом, не возникает вопросов, что кто-то зарабатывает больше и занимается не своим делом.

У семейных предприятий есть ряд бонусов, которых «одиночное плавание» предложить не может. Ссылаясь на данные PwC, можно выделить следующие преимущества:

— работающая корпоративная культура (поскольку члены семьи зачастую все же имеют сходные ценности и, что называется, находятся на одной волне); например, компания Roche, которая начинала с производства сиропа от кашля, а сегодня выпускает лекарства от рака; их главная корпоративная цель — работать на благо людей, помогать бороться со смертельным заболеванием;

— простота принятия решений; зачастую отсутствует долгая череда согласования; однако это работает только в малом и среднем бизнесе, крупные корпорации расширяют свой штат, из-за чего процесс принятия решений становится длительным;

— члены семьи работают на перспективу, думая как о себе, так и о следующих поколениях; недавно пост руководителя Walmart занял зять бывшего владельца, преемственность поколений налицо;

— учитывают не только вопросы прибыли, но и менее материальные факторы (что способно, к примеру, решить проблему «выгорания»); семейные компании отличает повышенная мотивация, лояльность, общие устремления и, как следствие, пониженные трансакционные издержки. Именно эти плюсы и мотивируют вовлечение в бизнес всей семьи.

Инструкция к действию

1. Важно выстроить равные отношения, базирующиеся не на семейных узах, а на эффективном и качественном управлении. Чем выше осознание этого фактора, тем больше объективного отношения у членов семьи и тем качественнее будет развитие. Европейская косметическая компания «Эсте Лаудер» начиналась как хобби для парикмахерши Эсте в 1946 году. Долгое время она руководила компанией единолично, но постепенно начала привлекать в бизнес семью. К ее компании присоединились муж и дети. Сегодня бизнес находится в руках ее сына и его супруги.

2. Чтобы действительно работать в атмосфере доверия и выигрывать за ее счет, позаботьтесь о материальных гарантиях для себя и оформите их юридически. Помните, что если члены семьи внесли одинаковые доли на старте бизнеса, то и работать они будут не покладая рук. В этом случае позаботьтесь о равных долях в прибыли.

3. Делегируйте и не забывайте о графиках по распределению обязанностей. Не бойтесь использовать труд своих партнеров-родственников. А лучший способ для этого — наглядный график со справедливым распределением нагрузки.

4. Включайте в процесс детей. Речь здесь о дополнительном домашнем образовании и прививании вкуса к бизнесу, чтобы дети могли при желании быстрее в него включиться. Так вы создаете потенциального работника и помощника и обеспечиваете преемственность поколения и наследования. Недавно главное лицо и владелец компании Nike Фил Найт передал бразды правления своему сыну, который с детства проводил с отцом время на работе и участвовал в стратегических сессиях и обсуждениях новых товаров.

В семейных компаниях могут наблюдаться большие проблемы с рекрутингом: не все кандидаты желают работать в «чужом монастыре», где все построено на семейных узах. Часто отсутствие четких юридических прав и обязанностей порождает безнаказанность и отсутствие объективной оценки ситуации. Наконец, в такой компании нет разделения на «личное» и «рабочее». Семейные неурядицы могут подорвать компанию изнутри. А неудачи на бизнес-поприще привнести раздор в семейные отношения. Но если грамотно применить вышеперечисленные принципы, располагать достаточными ресурсами и уметь приносить пользу клиентам — ваш семейный бизнес будет процветать. Вы сможете заложить фундамент предприятия на целые десятилетия вперед. В России лишь 5% компаний, по данным того же PWC, доходит от основателей до третьего поколения. Однако мы еще только в самом начале пути.

http://www.forbes.ru/forbes-woman/364339-svoi-lyudi-kak-privesti-semeynyy-biznes-k-procvetaniyu

Литература

  1. Грудцына, Л. Жилищное право России. Учебник; М.: Эксмо, 2011. — 656 c.
  2. Все о пожарной безопасности юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. — М.: Альфа-пресс, 2010. — 480 c.
  3. Тихомиров, М.Ю. Исковые заявления в суд общей юрисдикции; М.: Тихомиров М.Ю., 2013. — 768 c.
  4. Старков, О. В. Теория государства и права / О.В. Старков, И.В. Упоров. — М.: Дашков и Ко, 2012. — 372 c.
  5. Мишин А. А. Конституционное (государственное) право зарубежных стран; Юстицинформ — Москва, 2010. — 560 c.

Добавить комментарий

Мы в соцсетях

Подписывайтесь на наши группы в социальных сетях